浙江是鑲嵌在我國東南沿海的一顆明珠，隨著民營經(jīng)濟的快速發(fā)展，近幾年一躍成為全國經(jīng)濟強省，“義利并重、工商為本”的“浙商”文化更引起了廣泛關注。尤其是省會杭州市，素來享有“人間天堂”的美譽，市政府致力于打造“住在杭州、學在杭州、游在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州”城市品牌，為優(yōu)秀人才提供了廣闊的發(fā)展空間。
成立于1997年4月的招商銀行杭州分行，座落在鐘靈毓秀、人杰地靈的“人間天堂”——杭州。十七年來，我們沐改革之春風，乘發(fā)展之巨浪，承創(chuàng)新之理念，歷市場之洗禮，與浙江民營經(jīng)濟緊密協(xié)作、同步發(fā)展、共創(chuàng)輝煌;我們立足杭州，輻射全省，現(xiàn)已下轄杭、紹、金、嘉、衢、湖六地，擁有46家營業(yè)網(wǎng)點;我們依托成熟的金融產(chǎn)品，憑借科技、創(chuàng)新、人才、服務的優(yōu)質(zhì)品牌，用浙江精神凝聚并激勵著杭州招行人不斷開拓進取，成就了驕人業(yè)績，贏得了眾多贊譽。
永不停步的杭州招行人盛情邀請您加盟，共同開創(chuàng)美好未來!
一、招募條件
1.招募對象：全日制普通高等院校2016年應屆本科及以上學歷畢業(yè)生，25周歲以下，專業(yè)不限，浙江省內(nèi)高校優(yōu)先錄取。
其中，境內(nèi)高校畢業(yè)生應當在2016年8月之前畢業(yè)，并獲得國家認可的就業(yè)報到證、畢業(yè)證和學位證;境外高校歸國留學生應當在2016年1月至2016年6月畢業(yè)，并且在報到時取得國家教育部的學歷學位認證。
2.實習時間：2015年7月1日至12月31日，至少2個月實習期;
3.其他要求：誠實守信，性格開朗，無不良歷史記錄;責任心強，具有較強的責任心、學習能力和良好的團隊協(xié)作精神，能承受較大的工作壓力，具有良好的書面及口頭表達能力;熟悉電腦操作、大學英語六級425分以上優(yōu)先考慮。
4.實習考核：實習結束后，出具實習報告，實習單位的考評結果將作為2016年校園招聘的考核依據(jù)，并在各分行之間共享。
二、實習崗位
(一)大堂助理
1. 學習銀行日常經(jīng)營活動，了解銀行基礎業(yè)務規(guī)范;
2. 協(xié)助大堂經(jīng)理做好營業(yè)廳客戶引導與服務工作;
3. 解答客戶咨詢、指引客戶辦理業(yè)務，挖掘潛力客戶;
4. 營銷網(wǎng)銀、手機銀行等功能的開通，協(xié)助營銷理財產(chǎn)品。
(二)低柜理財經(jīng)理助理
1.學習低柜理財業(yè)務流程與客戶營銷技巧;
2.協(xié)助低柜理財經(jīng)理營銷理財產(chǎn)品及功能;
3.與低柜理財經(jīng)理送服務進社區(qū)和企業(yè)，拓展新客群。
(三)對公業(yè)務專項活動(小企業(yè)E家、招財貓、無貸戶開戶推廣)
1.網(wǎng)點陣地營銷，駐點在網(wǎng)點向前來辦理各類業(yè)務的企業(yè)或個人營銷注冊小企業(yè)E家并應用小企業(yè)E家各項互聯(lián)網(wǎng)金融服務，熟練掌握小企業(yè)E家營銷話術;駐網(wǎng)點營銷招財貓產(chǎn)品。
2.主動出擊營銷，主動電話聯(lián)系客戶并結合上門方式營銷行外企業(yè)或個人客戶注冊小企業(yè)E家并應用小企業(yè)E家各項互聯(lián)網(wǎng)金融服務。
3.自媒體營銷，通過微博、微信、QQ、天涯等平臺至少發(fā)布小企業(yè)E家相關資訊，至少將5條小企業(yè)E家相關資訊轉發(fā)至好友或朋友圈。
(四)收付易產(chǎn)品推廣(含紹興、嘉興、金華、衢州、湖州)
1.負責特定市場片區(qū)的POS客戶開拓，向潛在客戶推薦收付易POS產(chǎn)品。
2.定期進行客戶的上門回訪，了解客戶需求，并進行手機銀行、個人貸款等產(chǎn)品的交叉銷售。
3.協(xié)助完成客戶POS機具的日常維護及巡檢。
(五)港股通產(chǎn)品推廣
1.存量客戶提升：根據(jù)分行制定的標準話術，對潛力雙金客群、年度消費額10萬元以上信用卡客群、外幣賬戶余額1萬美元以上、三方存管保證金余額10萬元以上客群開展電話外呼，邀約客戶上門開立港股通賬戶;
2.陌生客戶拓展：借助分行提供的業(yè)務手冊、精美禮品，走進高檔社區(qū)、高端商務區(qū)、高收入水平的企事業(yè)單位，進行擺攤路演、陌客擺放，講解我行港股通業(yè)務優(yōu)勢，邀約客戶上門開立港股通賬戶;
3.異業(yè)聯(lián)盟獲客：依托分行機構資源或?qū)嵙暽鷤�人社會資源，與當?shù)刈C券公司、期貨公司、出國金融中介機構建立港股通客戶推薦合作關系，實現(xiàn)批量獲取跨境金融客戶
4.后臺運營支持：協(xié)助見證開戶網(wǎng)點做好客戶資料收集、核對、補件、歸檔等工作。
(六)手機銀行產(chǎn)品推廣
1、負責支行網(wǎng)點廳堂營銷，向潛在客戶推薦下載;
2、定期進行電話外呼，針對當?shù)胤中蟹鞘謾C銀行客戶(重點是簽約未下載的客戶)，推薦招商銀行APP推薦。
(七)出國金融“代簽服務獲客”項目
1、存量客戶提升，根據(jù)分行制定的標準話術，對目標客戶進行外呼，邀約客戶到網(wǎng)點辦理代辦簽證服務。
2、異業(yè)聯(lián)盟獲客，依托分行機構資源或?qū)嵙暽鷤�人社會資源，與當?shù)芈眯猩缁蛳嚓P機構開展合作，邀約客戶到網(wǎng)點開金葵花卡并辦理簽證服務。
三、報名方式
網(wǎng)上申請：
應聘者請登錄招商銀行官方招聘網(wǎng)站：http://career.cmbchina.com/cmbcareer/(選擇“用戶登錄”進行注冊，注冊完畢后點擊“校園招聘-實習生招聘-杭州”)，選擇相應職位投遞電子簡歷。也可微信關注“招商銀行招聘”公眾號，點擊我要應聘-實習生計劃-華東-杭州分行，選擇相應職位投遞電子簡歷。招商銀行官方網(wǎng)站：招商銀行網(wǎng)申入口
溫馨提示：
1、請務必上傳個人一寸彩色證件照片;
2、教育經(jīng)歷請從高中填起;
3、按要求詳細填寫各項信息將是您應聘成功的基礎。
四、招募流程
簡歷投遞——簡歷篩選——面試——實習通知
五、實習安排
實習時間為2015年7月至12月。實習期間，杭州分行將安排相應的實習活動。對于實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的同學，我們將在2015年應屆生校園招聘時優(yōu)先錄用。
六、注意事項
1.所有個人資料必須真實無誤，如有虛假信息，申請人將會被取消申請資格;
2.簡歷投遞截止時間6月15日，6月25日前組織筆試、面試，敬請盡早提交簡歷;
3.筆試和面試通知將主要通過95555短信發(fā)送到您的手機(不能回復)，當您的手機號碼變更時，請及時更新注冊信息，這是我們跟您聯(lián)系的重要渠道。
招商銀行杭州分行歡迎有志投身銀行業(yè)工作或?qū)鹑跇I(yè)有興趣的、符合條件的同學報名!